Accountmanager Business Development (Large Enterprise)

Functieomschrijving

Word jij enthousiast van IT-oplossingen? Ben jij hierin graag specialist? En wil jij graag klanten adviseren over de inzet van de juiste IT-producten en oplossingen? Dan zijn wij op zoek naar jou!


Wat jij doet als Accountmanager Business Development

Als Accountmanager Business Development ben je de professional die onze positie in de IT-reseller markt verder uitbouwt. Hierbij ligt de focus op het aantrekken van nieuwe klanten, organisaties met 500+ medewerkers. Je bouwt, onderhoudt en ontwikkelt zelfstandig de relatie met deze nieuwe klanten en vertaalt onze IT-oplossingen naar de behoefte van en toegevoegde waarde voor de klant.

Jouw verantwoordelijkheden

  • Acquisitie van nieuwe klanten en het beheren & uitbouwen van de ‘share of wallet’ bij deze klanten;
  • Bouw en onderhoud actief een intern en extern relatienetwerk;
  • Het maken van accountplannen en een planmatige marktstrategie, waarbij je leads opvolgt, maar ook actief hunt naar nieuwe klanten;
  • Je volgt ontwikkelingen binnen je accounts/markt en zet deze om naar commerciële kansen en je vertaalt klantwensen naar bestaande oplossingen en diensten;
  • Je brengt kansen en risico’s van ‘opportunities’ in kaart, weegt deze af en maakt keuzes met expliciete aandacht voor de lange termijn relatie met de klant;
  • Je bent gesprekspartner voor klanten op management- en directieniveau en pakt samen met een multidisciplinaire team RFP’s op;
  • Verder ben je verantwoordelijk voor de samenwerking met andere afdelingen, zoals: orderdesk en finance binnen Centralpoint.

Het team

De afdeling Sales Large Enterprise is het dagelijkse aanspreekpunt voor onze klanten en draagt zorgt voor een optimale klantbeleving. Binnen de afdeling Sales Large Enterprise werken Account Managers en Sales Executives die gezamenlijk vanuit een brancheteam een eigen klantenset beheren en uitbouwen. Een voorbeeld van een brancheteam is bijvoorbeeld: Finance, banking & Insurance of Industrie & Retail. De afdeling bestaat uit 23 medewerkers, waarvan 13 inside sales medewerkers, 10 accountmanagers, twee teammanagers en de sales manager. Je rapporteert aan Sven Böning (Teammanager Sales).

Wie jij bent

Wie jij bent

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau;
  • Minimaal 3 jaar ervaring met aantoonbaar succes in Account Management binnen het B2B segment;
  • Ervaring binnen de ICT-markt is een pré;
  • Ervaring met het opstellen en binnenhalen van complexe offertetrajecten en het werken vanuit accountplannen;
  • Een commercieel netwerker met oog voor de balans tussen korte en lange termijn resultaat;
  • Analytisch, pro-actief, resultaatgericht, commercieel gedreven en enthousiast.

Wat jij van ons mag verwachten

Een snel groeiende organisatie met een informele werksfeer, waar ook veel aandacht is voor persoonlijke ontwikkeling. Verder bieden wij:

  • Een salaris dat past bij jouw opleiding en ervaring;
  • Eindejaarsuitkering en winstuitkering (gem. een 13de maand);
  • Collectieve pensioen- en zorgverzekering;
  • 27 vakantiedagen per jaar;
  • Auto van de zaak (Leaseregeling);
  • Laptop, telefoon (Choose Your Own Device);
  • Tegen inkoopprijs IT Hardware (voor privé gebruik) aanschaffen via de webshop;
  • Lunchmogelijkheid via bedrijfsrestaurant;
  • Vrijdagmiddagborrel, teamuitjes, interne marketingacties en nog veel meer.

Werken bij Centralpoint

Als je aan onze medewerkers vraagt: “Waarom werk jij bij Centralpoint?” wordt deze vraag het meest beantwoord met de woorden plezier en uitdaging. Bij welke afdeling je ook werkt onze kernwaarden, uitdaging, plezier en de klant centraal, zie je overal terug. Wij werken in een informele sfeer waarbij de deur altijd openstaat en veel aandacht wordt besteed aan persoonlijke ontwikkeling. Dit is te zien aan de leuke activiteiten en borrels, maar ook tijdens de dagelijkse werkzaamheden.

Bekijk onze wervingsfilm om alvast kennis te maken met een aantal potentiële collega's.

Centralpoint is de grootste IT-reseller van de Benelux en wij groeien nog steeds. Wij zijn uitgeroepen tot het beste (wederverkoop) ICT bedrijf van Nederland. Wij werken met ruim 550 medewerkers en hebben vestigingen in Amstelveen, Nijmegen, Wijchen en Aarschot (BE). Wij doen alles voor de klant en wij geloven dat technologie een belangrijk middel is om persoonlijke ambities te bereiken. Wij zetten IT centraal om ervoor te zorgen dat professionals zonder zorgen kunnen werken met de beste technologie.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.