Accountmanager Large Enterprise

Omschrijving

Wat jij doet als Accountmanager Large Enterprise

De afdeling Sales is het dagelijkse aanspreekpunt voor onze klanten en draagt zorgt voor een optimale klantbeleving. Binnen de afdeling Sales werken Account Managers en Sales Executives die gezamenlijk vanuit een brancheteam een eigen klantenset beheren en uitbouwen.


De belangrijkste taken in deze functie zijn het beheren en uitbouwen van de ‘share of wallet’ bij bestaande klanten en de acquisitie van nieuwe klanten. Om dit doel te bereiken, bouw en onderhoud je actief een intern en extern relatienetwerk, stel je accountplannen en een planmatige marktstrategie op, hunt je actief bij nieuwe en bestaande grote klanten en geef je opvolging aan leads. Je volgt ontwikkelingen binnen je accounts/markt en zet deze om naar commerciële kansen en je vertaalt klantwensen naar bestaande oplossingen en diensten. Je brengt kansen en risico’s van ‘opportunities’ in kaart, weegt deze af en maakt keuzes met expliciete aandacht voor de lange termijn relatie met de klant. Je bent gesprekspartner voor klanten op management- en directieniveau en pakt samen met je multidisciplinaire team RFP’s op. Verder ben je verantwoordelijk voor de samenwerking met andere afdelingen binnen Centralpoint.

Wie jij bent

Wie jij bent

  • Hbo werk- en denkniveau;
  • Minimaal 3 jaar ervaring met aantoonbaar succes in Account Management binnen het B2B segment;
  • Ervaring binnen de IT- of telecommarkt is een pré;
  • Ervaring met het opstellen van en het werken vanuit accountplannen;
  • Een commercieel netwerker met oog voor de balans tussen korte en lange termijn resultaat;
  • Ervaring met het opstellen en doorrekenen van complexe offertetrajecten;
  • Goede communicatieve en contactuele vaardigheden;
  • Pro-actief, resultaatgericht, commercieel gedreven en enthousiast;
  • Analytisch vermogen;
  • Hands-on, pragmatisch en maakt het verschil.

Wat jij van ons mag verwachten

Een organisatie met een informele en gezellige werksfeer, waar veel aandacht is voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Verder bieden wij:

  • Een salaris dat past bij jouw opleiding en ervaring;
  • Een eindejaarsuitkering en variabele winstuitkering;
  • Mobiele telefoon;
  • Laptop;
  • Leaseauto;
  • Collectieve pensioen- en zorgverzekering;
  • 27 verlofdagen;
  • Vrijdagmiddagborrel, Q event, teamuitjes en elk jaar een spectaculair kerstfeest.

Werken bij Centralpoint

Als je aan onze medewerkers vraagt: “Waarom werk jij bij Centralpoint?” wordt deze vraag het meest beantwoord met de woorden plezier en uitdaging. Dat zie je niet alleen terug bij de borrels, teamactiviteiten en vieringsmomenten, maar ook in het dagelijks werk. We werken in een informele sfeer, waarbij alle deuren open staan. Wij doen alles voor de klant en besteden veel aandacht aan persoonlijke ontwikkeling. Niet voor niets zijn onze kernwaarden: plezier, uitdaging en klanten centraal.


Per 1 juni 2018 opereren Centralpoint.nl, Centralpoint.be, Infotheek en Scholten Awater onder één naam: Centralpoint. Met ruim 500 medewerkers en vestigingen in Amstelveen, Nijmegen, Wijchen en Rotselaar (België) is Centralpoint de grootste IT-reseller van de Benelux. Centralpoint gelooft dat technologie een belangrijk middel is om persoonlijke ambities te bereiken. Wij zorgen ervoor dat professionals zonder zorgen kunnen werken met de beste technologie.